BetVictor Sports(伟德体育)国际官网中关村不可移植 很难复制

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　　空间浮点当年在中关村的零售店面最多的时候有30多家，现在只剩下了3家，而在百脑汇一直有3家店。今年，空间浮点已经开始转型，手里掌握了一些高科技的资源，正在设法转活投放市场，只是从产品到市场还需要一定时间，如果成功就可能从中关村彻底退出。空间浮点在中关村干了十几年的零售，转行也是不得已而为之：一是受到中关村大环境影响，零售店面客户流失严重；二是昂贵的房租费用加重了成本负担，各方面对经销商的支持和信任都在减退。

　　至于下一个中关村，没可能出现在北京某个地方，因为房租太贵。虽然五环以外租金比较便宜，但如果电子卖场开在那里谁会去呢？来中关村购物的有很大一部分是年轻人，他们的消费能力本身就比较有限，没有私家车，假设卖场开在五环以外，交通就会阻拦这部分消费群体前去，即使是有车族也会觉得太远。只要交通问题不解决，五环外开卖场的可能性就不大。大钟寺去年也有传言会开IT电子卖场，但那边的交通更不方便，堵车是一大问题，停车就更难了。至于公主坟附近马上要开业的颐高数码广场，那更是寸步难行，莲花桥的转盘就会绕晕很多人，而且位置紧挨西客站，附近都是游客，有几个人愿意停下来挑选电子产品呢？

　　在很多区域都有3C卖场，甚至有的卖场扎堆开，但是依然不能成为一个新的IT产品聚集地。三五年之后的中关村，也未必是现在的中关村。现在中关村正在经历洗牌，再加上中关村西区调整等措施，中关村未来应该会出现新的商业模式。比如，提升进入门槛，将低成本进入的店铺淘汰；再者，就是诚信度上升，让消费者感觉中关村人是一群专业的、有内涵的人在做生意；第三，产品价格合适，消费者能从心理上接受。这样一来，中关村软硬件条件都上来了。我相信，到那个时候，一定会有高端客户再回到中关村的。

　　丹灵数码早在五六年前就去外地开设直营店，目前在上海、杭州、成都和重庆等地都有直营店，并且这些店面的货源大部分来自北京丹灵数码，少量是从当地经销商提货。当初丹灵数码去外地开始直营店，第一是想充分利用现有资源。因为丹灵全国的分销一直做得很好，跟厂商合作也不错，开店是双赢，直营店更能体现丹灵数码的品牌；第二是希望做到资源和信息共享。厂商对各地经销商的政策不一样，外地开设直营店可以更好地利用厂商资源，形成良好互动。目前丹灵数码各地直营店销售业绩都不错，采取独立结算方式，向北京公司汇报。

　　目前呈现美的所有店面除了五棵松有一家外，大部分集中在e世界一层和二层，尤其e世界一层这个位置比较得天独厚，开始本来是一块废弃的过道，后来我们接手改造成为一个前后贯通的数码器材城。虽然现在大家看到的还是一间一间的品牌专卖店，但我们下一步打算把隔断全部打通，把各个厂家的门头给去掉，给客户一个整体感觉，并利用这个得天独厚的位置，再重新设计一下店面，使其成为一个小规模的IT超市，让消费者首先看到的不是产品的品牌，而是呈现美的品牌标识。

　　最近这两年来，中关村之外的一些区域不断开设新的卖场，比如西客站附近的颐高、百脑汇新店、房山等地区，再加上之前就已经存在的石景山的京西电子卖场，零零散散的已经有数十家小电子卖场。我们近日就接待过一位来自丰台新卖场的客户。这位客户表示，希望成为我的下游渠道商，直接将丰台区“承包”下来。而这位客户之所以这么说，主要是因为他入驻的卖场有300个柜体，目前已有100家商户入驻营业。300家商户的卖场并非是一个小卖场，目前海龙的经销商数目也就400多家。